«Wir sind ein internationaler Anbieter mit einer lokalen Seele»

Computerworld (CW): Warum hat sich die Var Group für den Einstieg in den Schweizer Markt ausgerechnet das Tessin ausgesucht? Der Raum Zürich würde auf den ersten Blick doch deutlich mehr Potenzial bieten.

Massimo Fumagalli: Hinter unserem Markteintritt stehen rund anderthalb Jahre Analyse und Vorbereitung. Dabei haben wir verschiedene Regionen identifiziert, die für uns interessant sind. Das Tessin bildet den Ausgangspunkt, langfristig wollen wir aber auch in der Deutschschweiz und in der Romandie präsent sein. Bevor wir diesen Schritt gehen, möchten wir unsere Position festigen und die Kompetenzen der Var Group aus Italien und Deutschland gezielt in den Schweizer Markt einbringen.

CW: Sie sprechen von der Deutschschweiz und der Romandie?

Fumagalli: Genau. Wir prüfen bereits Möglichkeiten im Raum Zürich und in der Genferseeregion. Im Moment steht jedoch das organische Wachstum im Vordergrund. Wir bauen unser Team in der Schweiz aus und verfolgen dabei einen regional differenzierten Ansatz. Im Tessin konzentrieren wir uns stärker auf KMU, während wir in Zürich vermehrt grössere Unternehmen ansprechen wollen. Dabei profitieren wir von unserer Erfahrung als Partner international tätiger Firmen.

Sladjana Timotijevic: Die sprachliche und kulturelle Nähe erleichtert die Zusammenarbeit natürlich. Entscheidend ist für uns aber die lokale Verankerung. Mit 4IT Solutions verfügt die Var Group über eine etablierte Schweizer Organisation mit langjährigen Kundenbeziehungen. Wir kennen unsere Kunden persönlich und verstehen ihre Anforderungen. Dieses lokale Fundament ist aus unserer Sicht wertvoller als ein rein internationales Modell ohne direkten Bezug zum Schweizer Markt.  Aufbauend auf dieser lokalen Basis unterstützen wir Organisationen, die vor einer komplexen und sich rasch wandelnden digitalen Transformation stehen, mit umfassender Beratungskompetenz – sowohl in der Schweiz als auch darüber hinaus. Unsere Stärken liegen dabei insbesondere in den Bereichen Managed Services und Cybersecurity.

CW: Viele unterschätzen das wirtschaftliche Potenzial des Tessins. Sehen Sie dort weiteres Wachstum?

Timotijevic: Definitiv. Gerade die Region Lugano verfügt über eine bemerkenswert starke Wirtschaftsstruktur. Das Potenzial ist vorhanden. Um es auszuschöpfen, benötigen wir zusätzliche Fachkräfte und Ressourcen. Die Zusammenarbeit mit der Var Group eröffnet uns hier neue Möglichkeiten.

Fumagalli: Seit unserem Einstieg bei 4IT Solutions im vergangenen Jahr haben wir das gemeinsame Leistungsportfolio erweitert und unseren Kunden vorgestellt. Besonders stark nachgefragt werden derzeit Themen wie Cybersecurity und Künstliche Intelligenz. Hier entstehen konkrete Synergien zwischen der lokalen Marktkenntnis von 4IT Solutions und den Kompetenzen der Var Group. Ein Beispiel dafür ist «iSquared», unser auf KI fokussierter Ansatz, mit dem wir Unternehmen bei der strukturierten Einführung und Weiterentwicklung von KI unterstützen.

CW: Welche Rolle spielt die Schweiz innerhalb Ihrer weiteren Wachstumsstrategie?

Fumagalli: Wir prüfen bereits weitere Partnerschaften und Unternehmenszusammenschlüsse. Noch in diesem Jahr wollen wir unsere Präsenz in der Deutschschweiz ausbauen, im nächsten Schritt folgt die Romandie. Nach der erfolgreichen Integration von 4IT Solutions in die Var Group Suisse konzentrieren wir uns nun darauf, unsere Position im Tessin weiter zu stärken und unsere Präsenz in der übrigen Schweiz auszubauen. Künftige Expansionen werden wir gemeinsam mit Unternehmen angehen, die kulturell und strategisch zu unserer Gruppe passen.

CW: Der Schweizer Markt ist hart umkämpft und verfügt über zahlreiche hochqualifizierte IT-Dienstleister. Wie wollen Sie sich differenzieren?

Fumagalli: Im Zentrum stehen für uns langfristige Kundenbeziehungen. Wir verbinden Beratung, Umsetzung und Betrieb aus einer Hand und setzen dabei auf erfahrene Spezialisten mit hoher Fachkompetenz. Diese Kombination ermöglicht es uns, Kunden über längere Zeiträume hinweg zu begleiten.

Timotijevic: Wir verstehen uns als Partner unserer Kunden und gleichzeitig als Bindeglied zwischen den Unternehmen und den grossen Technologieplattformen.

Fumagalli: Das trifft es gut. Deshalb investieren wir gezielt in den Ausbau unserer Beratungsleistungen. Natürlich arbeiten wir mit den grossen Hyperscalern zusammen. Unsere Aufgabe besteht jedoch darin, deren Technologien mit den konkreten Anforderungen der Kunden in Einklang zu bringen. Die Var Group ist international aufgestellt, bleibt dabei aber lokal verankert. Wir kennen die Bedürfnisse unserer Kunden ebenso gut wie die Möglichkeiten der Technologieanbieter.

CW: Wie haben Sie die Übernahme durch die Var Group erlebt?

Timotijevic: Für uns war das ein sehr guter kultureller Fit. Bei 4IT Solutions waren Kundennähe und hohe Einsatzbereitschaft schon immer zentrale Werte. Dieselbe Haltung haben wir auch bei der Var Group vorgefunden. Gleichzeitig hat uns die Partnerschaft Zugang zu zusätzlichen Ressourcen, breiterem Fachwissen und einem erweiterten Portfolio verschafft. Dadurch können wir Projekte schneller umsetzen und unsere Kunden umfassender unterstützen.

CW: Die Var Group plant weitere Akquisitionen. Werden die übernommenen Unternehmen unter ihren bisherigen Namen weitergeführt?

Fumagalli: Unser Ziel ist ein einheitlicher Marktauftritt als Var Group Suisse. Das schafft Klarheit für Kunden und stärkt unsere Positionierung. Gleichzeitig wollen wir die lokalen Stärken der einzelnen Unternehmen bewahren und mit den Kompetenzen der gesamten Gruppe verbinden.

CW: Vielen Dank, Sladjana Timotijevic und Massimo Fumagalli, für das Gespräch.